影片中的年輕人是我上個月在立山水壩的纜車站所遇見的,當下被他那認真叫賣的神情打動。兩年前的類似經驗給了我寫作靈感,撰寫了一篇專欄,今天再一次將文章分享給粉絲頁上的舊雨新知,希望大家和我一起體會那份感動。
許多人不知道,其實我對日本並沒有什麼好印象。可能是因為課本教材的緣故,最初對日本的印象是在國小時,同學去日本參加世界童子軍大會師,讓我很羨慕,但我卻因為家裡很窮去不了。
直到20多年前,我第一次去日本東京,當時就很驚訝那裡的發展是如此的先進繁榮,才得以改觀。而後來去日本的次數變多了,才更進一步理解到造成日本先進後面的原因:日本人工作得很勤勞、俐落,而且年紀大的人都還在上班,以勤勞工作為榮譽,人人都懂得「自食其力」的道裡,不像台灣規定65歲者必須退休,不退休還會被人說是「賤命一條死要錢」。
今年2月去我去了一趟日本越後滑雪,後來在逛百貨公司時,看到了一間有當地特色的糖果店門口有不少座位,便借坐休息。當時一旁的餐車上有位約莫20來歲的年輕女生正賣力地在叫賣著糖果,她不斷地用無比開心的語調和笑容對我們介紹她手中的糖果有多好吃,還邀請我們試吃。
太太會日文,我雖然聽不懂,但卻一直在位子上偷偷的觀察這位糖果銷售員。有時候整個大廳都沒有人,她也依然像錄音機一般不間斷地放送她的熱情,重點是,臉上始終掛著開心的笑容,果然陸陸續續就有不少人被她的叫賣聲吸引而消費。30分鐘後,就連不吃糖的我也上前跟她買了一些糖果,因為深深地被她所感動了。
這是日本教育成功之處,讓人不認為叫賣很低賤、是一份求人的工作,但是在台灣,很多人在叫賣時態度消極,或是好像有人拿槍指著他一般的無奈、僵化且沒有情感。台灣人缺乏「歡喜心」,樂於工作的人很少見,日本人有歡喜心,所以連叫賣都充滿了生命力。
我很少喝手搖飲料,有一回受了風寒,到住家附近的手搖飲料點裡點了一杯薑茶,沒想到,卻是一次令人不悅的消費經驗。這家手搖飲料店有著漂亮的店面、先進的飲料設備,服務人員卻從點單到給飲料都不曾正眼看我,毫無感情的一杯飲料冰冷地送到我的手上,而沒有客人之後,店員們就自顧自地開始滑起了手機。
我想起了30多年前的自己,面對當舖裡舊的K金項鍊、老的雷朋眼鏡、壞損的相機……這些流當品實在不好賣,但我很用心地用布把眼鏡擦得像鏡子一樣亮,用小木槌螺絲把相機修得完好如新,把這些東西放在店裡顯著的位置,一有機會就滔滔不絕地向人販售。那時的我,稱不上是擁有「歡喜心」,只不過是被那股想賺錢的欲望驅使著,當然也比不上日本那位糖果店叫賣女孩。
也許日本小女孩是有獎金制度,賣愈多她就能賺愈多,才會如此賣力的叫賣;而台灣飲料店是給員工時薪,飲料賣得好也不會加薪的情況下,讓店員沒有動力為公司多付出一分心力,可是即使是我面對台灣其他服務業務工作性質的人,依然看不到那一股對工作的熱忱,只會背地裡罵上司,轉過身後怪罪同事和客戶。
工作的態度可以展現出一個人的特質,所以我也相信那位日本的叫賣女生不會一輩子都從事賣糖的工作,以後一定會去大公司當職員,甚至成為高階的主管。就是因為她在工作時的「歡喜心」,充滿了自信、熱情,這樣的人讓我覺得未來有著無限的可能。
或許你現在做的並不是自己喜歡的工作,甚至可能是迫於金錢壓力才不得不選擇這份工作,但所有的工作都一定可以學習到什麼。不要把工作當成是一份無奈,而是用歡喜的態度去面對,唯有這樣才可以學到東西,日後若有機會就可以把學到的運用在工作中。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售 #跌倒100次 #學會不跌跤的方法 #業問100 #幫助銷售夥伴 #協助銷售夥伴 #銷售訓練教材 #數位教材 #線上課程 #早安文 #銷售維他命 #超業攻略 #分享 #協助銷售 #一輩子以銷售人為榮 #解世博老師 協助銷售夥伴成長| 解老師談「業問100」的起心動念 |【銷售直播間】 ...
一輩子以銷售人為榮 在 秦嗣林 Facebook 的最讚貼文
影片中的年輕人是我上個月在立山水壩的纜車站所遇見的,當下被他那認真叫賣的神情打動。兩年前的類似經驗給了我寫作靈感,撰寫了一篇專欄,今天再一次將文章分享給粉絲頁上的舊雨新知,希望大家和我一起體會那份感動。
許多人不知道,其實我對日本並沒有什麼好印象。可能是因為課本教材的緣故,最初對日本的印象是在國小時,同學去日本參加世界童子軍大會師,讓我很羨慕,但我卻因為家裡很窮去不了。
直到20多年前,我第一次去日本東京,當時就很驚訝那裡的發展是如此的先進繁榮,才得以改觀。而後來去日本的次數變多了,才更進一步理解到造成日本先進後面的原因:日本人工作得很勤勞、俐落,而且年紀大的人都還在上班,以勤勞工作為榮譽,人人都懂得「自食其力」的道裡,不像台灣規定65歲者必須退休,不退休還會被人說是「賤命一條死要錢」。
今年2月去我去了一趟日本越後滑雪,後來在逛百貨公司時,看到了一間有當地特色的糖果店門口有不少座位,便借坐休息。當時一旁的餐車上有位約莫20來歲的年輕女生正賣力地在叫賣著糖果,她不斷地用無比開心的語調和笑容對我們介紹她手中的糖果有多好吃,還邀請我們試吃。
太太會日文,我雖然聽不懂,但卻一直在位子上偷偷的觀察這位糖果銷售員。有時候整個大廳都沒有人,她也依然像錄音機一般不間斷地放送她的熱情,重點是,臉上始終掛著開心的笑容,果然陸陸續續就有不少人被她的叫賣聲吸引而消費。30分鐘後,就連不吃糖的我也上前跟她買了一些糖果,因為深深地被她所感動了。
這是日本教育成功之處,讓人不認為叫賣很低賤、是一份求人的工作,但是在台灣,很多人在叫賣時態度消極,或是好像有人拿槍指著他一般的無奈、僵化且沒有情感。台灣人缺乏「歡喜心」,樂於工作的人很少見,日本人有歡喜心,所以連叫賣都充滿了生命力。
我很少喝手搖飲料,有一回受了風寒,到住家附近的手搖飲料點裡點了一杯薑茶,沒想到,卻是一次令人不悅的消費經驗。這家手搖飲料店有著漂亮的店面、先進的飲料設備,服務人員卻從點單到給飲料都不曾正眼看我,毫無感情的一杯飲料冰冷地送到我的手上,而沒有客人之後,店員們就自顧自地開始滑起了手機。
我想起了30多年前的自己,面對當舖裡舊的K金項鍊、老的雷朋眼鏡、壞損的相機……這些流當品實在不好賣,但我很用心地用布把眼鏡擦得像鏡子一樣亮,用小木槌螺絲把相機修得完好如新,把這些東西放在店裡顯著的位置,一有機會就滔滔不絕地向人販售。那時的我,稱不上是擁有「歡喜心」,只不過是被那股想賺錢的欲望驅使著,當然也比不上日本那位糖果店叫賣女孩。
也許日本小女孩是有獎金制度,賣愈多她就能賺愈多,才會如此賣力的叫賣;而台灣飲料店是給員工時薪,飲料賣得好也不會加薪的情況下,讓店員沒有動力為公司多付出一分心力,可是即使是我面對台灣其他服務業務工作性質的人,依然看不到那一股對工作的熱忱,只會背地裡罵上司,轉過身後怪罪同事和客戶。
工作的態度可以展現出一個人的特質,所以我也相信那位日本的叫賣女生不會一輩子都從事賣糖的工作,以後一定會去大公司當職員,甚至成為高階的主管。就是因為她在工作時的「歡喜心」,充滿了自信、熱情,這樣的人讓我覺得未來有著無限的可能。
或許你現在做的並不是自己喜歡的工作,甚至可能是迫於金錢壓力才不得不選擇這份工作,但所有的工作都一定可以學習到什麼。不要把工作當成是一份無奈,而是用歡喜的態度去面對,唯有這樣才可以學到東西,日後若有機會就可以把學到的運用在工作中。
一輩子以銷售人為榮 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最讚貼文
#銷售 #跌倒100次 #學會不跌跤的方法
#業問100 #幫助銷售夥伴 #協助銷售夥伴
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#一輩子以銷售人為榮 #解世博老師
協助銷售夥伴成長| 解老師談「業問100」的起心動念 |【銷售直播間】
* 為什麼開始做銷售?如何成功?
解世博老師回想自己當初在踏入銷售這個領域時,憑的就是一個「膽」!
內心想得很單純,就憑藉著「別人能,我也能」的信念。
因為老師自己很清楚的知道,自己可以憑著一個膽、憑著一個勤,就隻身到高雄闖天下。
結果換到的結果叫做「慘痛的血淚教訓」!
做保險,三個月不但領不到錢,反倒還欠公司錢,
也就是因為前三個月不段的瞎摸索,體會到一件事情:
「當一個人跌倒了100次之後,他總有一天學會不跌跤的方法吧!」
解老師就是這樣成功的!
*業問100為何產生?
在後來老師成為業務主管之後,開始在思考怎麼能夠協助自己的業務夥伴們,能盡量減少摸索之路的長度,能不能有一套方法,能幫助業務夥伴們更快速得到成就,累積成功經驗?
由於解老師體驗到自己就算課講得在好,但時間或體力都有限,
如果沒有辦法每一個產業都能去進行深度的輔導,那不如把各行各業最常遇到的銷售問題、容易卡觀點,把它們轉換成一套數位教材,成為一套系統化的銷售訓練教材,「業問100」就因應而生了!
*解老師追求的目標
許多管顧業朋友、講師朋友們、甚至學員都曾好奇的問過老師在追求的是什麼?老師其實很珍惜能和各行業的銷售高手交流,也常在想自己能做些什麼?
好比「早安文」,解老師天天寫,已經連續寫了四年。
就像「銷售維他命」,解老師只要一有想法就拍,希望趕緊分享給各位銷售夥伴。
連「超業攻略」也是,老師之所以想開始寫書,就是想把自己所學、所會分享出來。
也希望自己能成為各行業銷售夥伴成長的這個「伴」!
老師也分享李國修老師的一句話:「人一輩子,只要做好一件事,就功德圓滿。」
身為銷售教育訓練的講師,解老師就想透過自己所學、所會,來幫助各行業的銷售夥伴成長,這樣子應該也叫做功德圓滿了。
解老師送給銷售夥伴、主管的話
不管我們是在銷售最基層的銷售夥伴或是業務主管們,我們在銷售的道路上都有我們的功課,如果我們能把自己的任務完成,這也算是功德圓滿了!
解老師從來不覺得自己是什麼老師,解老師和各位一樣,就是一輩子的銷售人,並以銷售人為榮!
00:00 - 開場
00:10 - 為什麼開始做銷售?如何成功?
00:59 - 業問100為何產生?
02:34 - 解老師追求的目標
04:05 - 解老師送給銷售夥伴、主管的話
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