【 Hood精品服飾 】
Hugo Boss 新款浮雕logo短tee
胸前多重Boss字樣 每一層都是浮雕設計
看得到也摸得到👍👋
衣服材質輕薄有彈性 非常適合現在炎熱的天氣 穿久也不會覺得熱🧊🧊
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我窝在家里
衣服窝在橱里。
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早上有不少人來問這一篇的內容,我的看法是,我不能說你錯,也許是各種的「時空背景」不同,你和生產端兩邊無法對上話。只是,很多人看了該篇文章後滿頭霧水問我,交日本這麼好,你們為什麼不交日本?你們是不是中國買辦?你們全他媽中共同路人。
很多貿易商以為的生鮮品出口:
農民 → 貿易商 → 對口國通路
現實世界的生鮮品出口:
農民 → 產銷集運 → 包裝廠 → 貿易商 → 對口國通路 → 零售
我給看熱鬧的朋友幾個觀念:
1)鳳梨要分級。
依大小、依熟度、依包材等,要出口的東西是要做好分級分類,不是跟你菜市場看到的一樣,以為水果就是堆整堆的讓你挑。我換個場景,你去買衣服時,不管是Hugo Boss還是Uniqlo,你是看到衣服跟垃圾堆一樣堆在那,還是依品項、依尺碼分類在層架上讓你挑?
2)談判是門藝術。
做過生意的大概能體會,同業競爭搶單就是比「total solution」,我給你的不是數量和報價,我給你的是一個總體的銷售方案。例如現在外面在收馬鈴薯,價格就有好幾種,一是看起來最差的「統包」價格,田裡挖起來的不論好壞大小全收,另一種是價格最好,但只要特定大小的。你身為一個農民,你要賣給誰?當然是前者,不會後者,除非後者的價格能高到把其他的規格的攤提掉,不然你把我好的都收走,那些次級品要怎麼辦?
回到這篇文章的論點,很多人都說日本的價格很好,但那是末售價,跟我們的產地無關。對於產地端來說只關心幾個點:你要拉走我多少貨?你要出多少錢?我跟你是一次性交易,還是長年的交流合作?
在商言商,你是不是只要好的?你把好的拉走,剩下的是你要消化,還是我要拿去倒掉?你是不是開了一堆選別條件,增加了我一堆工人支出,但價格又沒有比較好?我今天是不是要減少幾個老客戶的交貨量,把東西交給你?那明年呢、後年呢?我交你貨會壓縮老客戶的空間,老客戶要是跑了怎麼辦,你這個新來的又能給我什麼樣的保證?
從產地到銷售有許多不同的樣態和細節,做生意也不是跟MoMo一樣滑鼠點一點就會送上家門,對這一行越是深入,我越不會拿末端售價來說事,你日本又怎麼樣?中國又怎麼樣?出了門都是錢在說話,沒人會做虧本生意,做生意也不是只有買方會計較,賣方每天也是在敲算盤。
這個圈子很小,誰是誰大家都知道,我就說到這裡就好,不然再下去就是地圖砲。
#鳳梨 #貿易
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