成功不是藥,不能用吞的
有錢人越來越有錢,沒錢的人越來越辛苦,所以脫貧的第一步就是改變思維。
怎麼說呢?有沒有發現,所有激勵課程都強調「只要你說能,你就一定能」,但喊完這句話之後,問題好像還是沒有辦法解決。
相對的,《Forbes 富比世》前十大富豪包含身價 1770 億美元的《Amazon》創辦人傑夫貝佐斯、身價 1510 億美元的《Tesla》創辦人伊隆馬斯克、身價 1500 億美元的時尚界巨頭 LVMH 集團的CEO 貝爾納阿爾諾,其他還有比爾蓋茲、馬克祖克柏、華倫巴菲特、勞倫斯艾莉森、賴利佩吉、謝爾蓋布林、穆克什安巴尼等,好像從來沒聽他們說過這樣的「口號」。
以大家較不熟悉的第三大富豪 貝爾納.阿爾諾 (Bernard Arnault) 為例,我們來看看他怎麼說的?
「在商業上必須學會耐心,也許我也不是很有耐心,但我學會等待某件事,並在對的時間得到它。」
「可負擔的奢侈品 (Affordable Luxury) — 這兩個英文字無法放在一起。」
「如果控制銷售通路,就控制了形象。」
「新創的目標不是一家新創企業,而是成長成一家大企業。」
「我感興趣的是推廣品牌,而不是我自己。」
「只有奢華品可以賺取豐盛的利潤。」
「幸福對我而言就是領導一個團隊,並且盡可能的引領他們邁向顛峰。」
好像都沒有半句話在熬雞湯吧?所以,很多人誤以為只要多喝幾盅雞湯,人生就可以開外掛,最後大多事與願違,其實一點也不奇怪,如果雞湯有效,不就滿街都是富比世富豪了?
綜觀 貝爾納.阿爾諾 (Bernard Arnault) 上面所講的,全部都是赤裸裸的商業本質,背後都與效率、分工、價值有關,也都是商業模式的淬煉與打造。
阿爾諾 的行事作風雖然頗有爭議,被稱為「披著喀什米爾羊毛衫的狼」,不過事實上,他執掌集團 11 年就讓業務翻了 14 倍,淨利潤增長了 500%,旗下併購及整合的 60 多個品牌,包括路易威登 (Louis Vuitton)、馬克·雅可布 (Marc Jacobs)、紀梵希(Givenchy)、芬迪 (Fendi) 和寶格麗 (Bulgari) 等,當其它奢華品牌衰退的時候,整個集團卻逆勢成長。
成功不是藥,不能用吞的,學會商業模式才能洞悉賺錢的本質,從 7 月 24 日開始,每週六下午2點-5點,我將在《希望學院.複習會》分享【商業模式】,下面就是本週六的綱要,歡迎一起來交流~
主題:是霧裡看花還是囊中取物 — 商業模式的九大精髓
時間:2021/7/24 2PM-5PM
綱要:
1. 商業模式的定義
2. 商業模式八大用途
3. 目標客戶的定義與方法
4. 從 STP 到 MSP
5. 市場細分的步驟
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