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以貌取人 人靠衣裝這個簡單的道理大家都明白；但矛盾地在中環這個地方工作，最能明白以貌取人十居其九也會撞板收場。 話說昨晚美股道指大跌，今早忙完一輪之後，在情深深雨濛濛的天氣午飯前到觀塘巧明街附近去見一個工業家客，很榮幸邀請到我們那些ibanker (IPO/DCM)一起去吹吹水-- 再一次重申：我從頭到尾也沒有當過自己是banker，極其量也只是一條死sales。 這個客人我已經跟了好幾年，所以這個會是由小弟相約的。貴人事忙的話事人遲到，我們首先開始跟集團CCO和CFO（一男一女跟老闆打了幾十年江山的花髪老年人）談一談上市及發債的可能，我當然就是眼睛睜開地睡覺，帶着烚熟的微笑雲遊太虛。這類型規模很大，本地某行業龍頭，完全夠資格上市（現在有什麼公司不能夠搞上市的？）；但說了三五七年也沒有興趣上市的公司，其實多講也是嘥gas屎。用銷售的角度去看，這類客人「4 No」- No need, No solution, No urgency, No trust- 當然「Say No」。 正當那一個穿着名貴彩藍意大利西裝的DCM VP在pitch那不知為何每一間銀行也是在top的鬼影變幻league table時，一個雙眼烔烔有神，穿着杏色西裝的老人以及一個高高瘦瘦穿着G2000暗花直紋恤衫加背心冷衫的80後帶着單行筆記走了進來。沒有打斷banker的滔滔不絕，老人點頭只是示以繼續。 如題，我相信這個故事的結局不需要我多講：不外乎也是ibanker們以為老人是CEO，80後宅男是嘍囉；而實情那才是高富帥二代。不用擔心，ibanker們也不是省油的燈，也不是做戲，沒有花生爆谷；只是對話的時候有點放錯重點，並沒有過份尷尬的場面。 也不能全怪這些卅度還着三件頭西裝的ibanker，他們的先入為主是合理的直覺和判斷。我沒有㭍的原因是因為不單止我已經在工作上見過這位公子，他還是我上周re-U重遇的USC舊同學的未婚夫。不錯，世界就是這麼小。 雖然我見過太多億萬貴客穿uniquo薄羽絨跟我談一些小弟三輩子也買不到的英國地產投資項目的對沖方案，但深明最不應該以貌取人的Sales偏偏需要對眼前的potential client在短時間內作出基本評估。前輩教落望皮鞋望手錶這些行頭已經不合時宜，運動錶橫行和三四綫皮鞋幾可亂真的時代，各位兄弟姐妹只能心細謹慎，自求多福。 以下只是玩票胡扯，當然絕對沒有數據支持，也是一個非常以偏概全的stereotype。依我所見，人來人往之中通常西裝骨骨，打領呔，着全套整齊的也是在奔波勞碌要跑數糊口的一群。西裝顏色越特別、褲管越窄、條子花紋越潮，條數越難跑。另一類就是恤衫闊西褲平頭皮鞋，步伐比較慢，頭髮比較亂，大部份也是朝九晚五的穩定工種。 當然也有例外，交易員的衣着是可以完全沒有章法的：我們一位返晏的repo trader頭髮凌亂，裇衫untuck，喜歡穿biker褸和膠底皮鞋，全因他每天是開R nineT Scrambler返工的。不用見客的他只要比乞丐穿得整齊一點就已經型到殺死人。西裝褸很多時候只適用於MD或以上的trader，難別於IT哥哥們，風褸才是他們的制服。 星期五可以說是最難分也是最容易分：工作經驗10年以下最跑數的男仔，casual Friday令他彷佛變成開籠孔雀，那些粉紅或淺藍Jack Wills裇衫、刻意mismatch的絨質西裝褸配尖東買的pocket square、Club Mon杏色褲、七彩繽紛的happy socks、Tods/Cole Haan淺棕皮鞋終於可以出場。10年以上的多數不會煩，一年五天也一樣，或就是越著越頹。Trader們星期五的時候應該是一起身記錯了今天是星期六就上班。Ops的男同事就應該是踢完波先返工又或者準備一放工即刻落場。 至於女仕，始終女仕悅己者容，男和女在外觀上的花費絕不同，非常難一概而論。作為觀眾的小弟當算希望各位女神量力而為，無懼天氣轉變穿得越靚越好！（重點是我不想在這裏公開得罪女人。別打臉。） 小弟比較悶，每朝但求快而準：西裝全也是炭灰或深藍，清一色白色裇衫，深棕色皮鞋數對，夢遊也不會出錯。我覺得是人着衫不是衫着人，與其花錢裝身不如努力修身；高手應該低調，像我這樣低手就更加不應該高調。 當上環新盤400呎開價1200萬去「target年輕用家」，上百個T裇牛仔褲的億萬富豪排匯璽四房都買唔到的時候，行過只看見一個個西裝骨骨的烚熟在旁苦笑跪玻璃......

以貌取人 人靠衣裝這個簡單的道理大家都明白；但矛盾地在中環這個地方工作，最能明白以貌取人十居其九也...

2017-03-22 13:23:38 有 48 人說讚